マイホーム売却の流れ
初めて不動産を売却するときは、購入時と同様に「何から、始めたらよいのかわからない…」不安の連続だと思います。
その一つ一つの不安や疑問を解消するため全体的な流れを把握しましょう。
１ 売却計画を立てる
売却金額など条件を整理し、税金、相場等をできる範囲で確認します。
２ 専門家に相談する
不動産会社に相談し、市場などの情報により物件の売却計画を見直し、依頼する業者を決定します。
３ 査定を依頼する
不動産会社に売却希望条件を伝え、必要な書類を提出して査定を依頼します。
4 媒介契約を結ぶ
媒介業者への依頼方法を決め、仲介手数料、支払方法等を確認し契約を締結します。
５ 販売活動をする
依頼された媒介業者の手法で、広告等を行い販売活動を開始します。
６ 申し込みと承諾
購入申込書には、購入希望価格、手付金額、契約締結希望日、引渡希望日が記載されており、その後、承諾するか返答します。
７ 契約の交渉
媒介業者は、売主と買主の契約条件の調整を行い、双方が合意した場合、契約条件に基づいた売買契約書を確認します。
８ 契約の締結
契約を締結して手付金を受領します。条件を変更する場合は、事前に業者に伝え、当日の交渉は避けましょう。
９ 決済・引渡し
登記関係書類の確認後、買主が売買残金全額を支払い、同時に土地、建物を買主に引き渡します。
売却する前に押さえておきたいこと
需要の低い別荘や地方の分譲マンションなど、所有者が「安くてもよいから処分したい」という心理につけこむ悪徳業者の詐欺的勧誘による被害は、後を絶たない状況が続いています。
よくある詐欺的勧誘被害について
⌂ 「間違いなく売れる」などと言い、広告料名目で数十万円を支払わせる。
⌂ 「買いたい人がいると」ともっともらしい購入申込書を見せて、整地費用、測量費用名で数十万円を支払わせる。
⌂ 「土地を買い取るので売ってほしい」と近づき、「その代わりに他の土地を買ってほしい（交換の場合もあり）」などと言い、差額代金の数十万円を支払わせる。
契約が成立したときの仲介手数料について
媒介業者の仲介手数料は成功報酬ですので、契約が成立しなかったときは報酬を請求することができません。
〔売買代金の額が400万円を超える場合の報酬上限額の簡易計算式〕
報酬上限額＝消費税抜き売買代金×3％＋６万円（これに消費税が加算されます。）
